Messetraining für Ihr Messeteam – Kunden gewinnen und Aufträge generieren!

Nirgendwo sonst als auf einer Messe können Ihre MitarbeiterInnen so viele Kundengespräche führen und so viele Aufträge generieren. Dabei hängt der Messeerfolg Ihres Unternehmens stark von der Kompetenz Ihrer MitarbeiterInnen ab. Gelingt es Ihren MitarbeiterInnen, auf Messen souverän aufzutreten, aktiv auf potenzielle KundInnen zuzugehen, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte/Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren und Verkaufsabschlüsse zu erzielen? Wir trainieren mit Ihren MitarbeiterInnen die wirksamsten Verhaltens- und Kommunikationstechniken, um KundInnen auf Messen für Ihre Angebote zu begeistern. Zielgruppe dieses Trainings ist Ihr gesamtes Messeteam inklusive StandleiterIn. Durch das Teamtraining entwickeln Ihre MitarbeiterInnen ein starkes Wir-Gefühl, das sie dazu motiviert, auf der Messe 100% zu geben.

Psychologie für Ihren Messeerfolg

  • Wie entwickeln wir eine optimale Einstellung zur Messearbeit?
  • Was sollten wir über Motive und Bedürfnisse von MessebesucherInnen wissen?
  • Was sind die psychologischen Grundlagen erfolgreicher Messegespräche?

MessebesucherInnen richtig einschätzen

  • Worauf sollte ich bei der Einschätzung von MessebesucherInnen achten?
  • Kann ich MessebesucherInnen auf Basis Ihrer Körpersprache einschätzen?
  • Wie erkenne ich potenzielle NeukundInnen?
  • Wie viel Zeit sollte ich unterschiedlichen MessebesucherInnen widmen?

MessebesucherInnen richtig ansprechen

  • Wie spreche ich unterschiedliche Zielgruppen an?
  • Wie gehe ich aktiv auf MessebesucherInnen zu?
  • Wie eröffne ich das Gespräch am besten?
  • Wie führe ich Messegespräche zielgerichtet und kundenorientiert?
  • Wie stelle ich die richtigen Fragen?
  • Wie höre ich aktiv und analytisch zu?
  • Wie argumentiere ich überzeugend?
  • Wie gehe ich souverän mit Einwänden um?
  • Wie präsentiere ich unsere Produkte/Dienstleistungen optimal?
  • Wie erkenne und verstärke ich Kaufsignale?
  • Wie generiere ich Aufträge?
  • Wie trete ich kompetent auf (Erscheinungsbild, Körpersprache etc.)?
  • Welche Verhaltensregeln sollte ich beachten (Messe-Knigge)?
  • Wie sammle ich möglichst viele Kontaktdaten?
  • Wie schließe ich Gespräche erfolgreich ab?
  • Wie meistere ich herausfordernde Situationen am Messestand?

Messegespräche nachbereiten

  • Wie werte ich Messegespräche aus?
  • Wie plane ich weiterführende Verkaufsaktivitäten?

Teambuilding für die Stand-Crew

  • Wie erarbeiten wir motivierende Messeziele?
  • Wie entwickeln wir Messe-Teamregeln?
  • Wie beugen wir Konflikten vor?

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.